Chuir Aithisg Trends Taisbeanaiche 2024 Freeman àireamh air na tha manaidsearan bothain a’ faireachdainn mar-thà: tha 93% de luchd-taisbeanaidh ag ràdh gur e càileachd luaidhe an toradh as cudromaiche, ach chan eil ach 49% ag aithris gu bheil iad riaraichte leis na toraidhean togail luaidhe aca. Aig an aon àm, lorg rannsachadh air leth bho Certain gu bheil 94% de luchd-margaidh den bheachd nach eil a’ chompanaidh aca a’ tionndadh stiùiridhean tachartais gu cothroman. (cvent.com)
Tha an dà staitistig sin a’ toirt cunntas air diofar dhuilgheadasan. Tha a’ chiad fhear mu dheidhinn na thachras aig a’ bhothan. Tha an dàrna fear mu dheidhinn na thachras às deidh sin.Taisbeanaidhean eadar-ghnìomhach kioskdèiligeadh gu dìreach ris a’ chiad dhuilgheadas. Chan eil iad a' càradh an dàrna-agus a' leigeil orra gun caill iad airgead.
Tha an eadar-dhealachadh seo cudromach leis gu bheil a’ mhòr-chuid de luchd-taisbeanaidh an aghaidh an dà chùis aig an aon àm, agus bidh iad a’ daingneachadh a chèile. Tha droch ghlacadh dàta a' leantainn gu leantainn coitcheann-suas; thèid leantainn -san fharsaingeachd a leigeil seachad; rach a-mach às an aire a’ fàgail gu bheil an tasgadh taisbeanaidh gu lèir coltach ri sgrìobhadh dheth. Faodaidh bothain an cearcall sin a bhriseadh aig ìre glacaidh, ach dìreach ma tha am pròiseas sìos an abhainn deiseil airson dàta nas fheàrr fhaighinn.
An cnap-starra comais Chan eil duine a’ buidseatadh air a shon
Faodaidh riochdaire sgileil a bhios a’ làimhseachadh bathar iom-fhillte B2B-fèin-ghluasad gnìomhachais, bathar-bog iomairt, co-phàirtean saothrachaidh sònraichte-a dhol an sàs gu brìoghmhor eadar ochd is deich luchd-tadhail san uair. Chan e sganaidhean suaicheantas. Còmhraidhean teignigeach dha-rìribh far a bheil teisteanas a’ tachairt, far an ionnsaich thu loidhne-tìm, ùghdarras buidseit, agus an e an duilgheadas a tha iad a’ toirt cunntas air aon de na fuasglaidhean agad.
Aig prìomh thaisbeanaidhean leithid IMTS, PACK EXPO, no Automate, chan eil trafaic a’ sruthadh gu cothromach. Tha àrdachadh ann às deidh prìomh òraidean na maidne, tonn feasgair eile ann am meadhan-, sònaichean marbh eadar seiseanan. Rè na h-àrdachaidhean sin, bidh bothan 20x20 le trì riochdairean a’ bualadh air mullach is dòcha 30 eadar-obrachadh càileachd san uair fhad ‘s a bhios na ceudan de luchd-frithealaidh a’ gluasad tro trannsaichean faisg air làimh.
Bidh bothain eadar-ghnìomhach ag obair mar ghiollachd co-shìnte. Fhad ‘s a bhios luchd-obrach an sàs ann an dùilean a dh’ fheumas doimhneachd theicnigeach, bidh an touchscreen a’ làimhseachadh eadar-obrachaidhean còmhdach lorg airson a h-uile duine eile: rèitichean toraidh, lorg sònrachaidhean, taisbeanaidhean bhidio, foirmean teisteanais fèin-. Bidh am brabhsair cas a 'faighinn seirbheis; tha an ro-shealladh le pròiseact fìor a’ dol am meud.
Chlàr Captello am fiùghantach seo aig IAEE Expo! Expo! aig deireadh 2024, far an do choilean an gnìomhachd dhealbhan eadar-ghnìomhach ìre stad 40% an aghaidh cuibheasachd gnìomhachais de 30%, le amannan còmhnaidh cuibheasach nas àirde na ochd mionaidean. Is e sin conaltradh cha robh aig an luchd-obrach agad ri-an saoradh airson còmhraidhean teisteanais a bha a’ tachairt aig an aon àm ann an àiteachan eile sa bhothan. (captello.com)
Ro bhathar-cruaidh, dèan sgrùdadh air do phròiseas
Tarraing dàta bho na trì taisbeanaidhean mu dheireadh agad agus freagair na ceistean sin gu h-onarach:
Dè an ceudad de iùil a chaidh an glacadh a fhuair obair leanmhainn phearsantaichte-suas taobh a-staigh 72 uairean? Chan e spreadhadh puist-d mòr a th’ ann-ruigheachd phearsantaichte dha-rìribh a’ toirt iomradh air rudeigin sònraichte bhon chòmhradh no ùidh ainmichte an neach-tadhail.
Dè an ceudad de phrìomh chlàran a bha a’ toirt a-steach fiosrachadh teisteanais a bharrachd air dàta conaltraidh? Loidhne-tìm, raon buidseit, tagradh sònraichte, -ròl co-dhùnaidh-rud sam bith a leigeas le reic prìomhachas a thoirt agus pearsanachadh.
Dè an ùine gluasaid a th’ ann bho bhothan gu CRM chun chiad suathadh reic? Chan ann nuair a thèid stiùiridhean a luchdachadh suas, ach nuair a bhios mac an duine ag obair orra.
Ma tha an ìre leanmhainn agad nas ìsle na 50%, tha iomlanachd an dàta agad nas ìsle na 40%, no ma tha an ùine cuibhreachaidh cuibheasach agad nas àirde na còig latha, tha duilgheadas pròiseas agad nach fhuasgail bothain. Ceartaich an sruth-obrach an toiseach. Bidh taisbeanaidhean eadar-ghnìomhach ag àrdachadh ge bith dè an siostam a bhios iad a’ toirt a-steach-a’ gabhail a-steach feadhainn briste.
Ma tha na h-àireamhan sin nas fhallaine agus gu bheil an cnap-starra agad mar chomas bothan no càileachd glacadh dàta, bidh bothain gu bhith nan tasgadh dligheach. Bidh iad a’ glacadh fiosrachadh nas coileanta (luchd-tadhail fhèin-cuir a-steach mion-fhiosrachadh gu ceart), bidh iad ga ghlacadh gu didseatach (gun mhearachdan tar-sgrìobhaidh bho fhoirmean làmh-sgrìobhaidh), agus bidh iad ga ghlacadh gu leantainneach (chan eil cothroman air chall ri linn spìcean trafaic).
Dè dha-rìribh a chosgas bathar-cruaidh
Bidh trì ìrean a’ freagairt ri diofar ro-innleachdan bothain agus a’ sealltainn mìosachain.
Fuasglaidhean stèidhichte air clàr-($200- $800)làimhseachadh glacadh luaidhe aig taisbeanaidhean roinneil, tachartasan bùird, no mar aonadan cùl-taic ann am bothain nas motha. Bidh iad sin a’ ruith aplacaidean mar iCapture no Captello, sioncranachadh ri CRM, agus chan eil feum aca air làr sònraichte. Tha iad mar an t-àite inntrigidh airson luchd-taisbeanaidh a bhith a’ dèanamh deuchainn a bheil glacadh didseatach a’ leasachadh na meatrach sìos an abhainn mus gealltainn iad tasgaidhean nas motha.
Sgrionaichean suathaidh malairteach meadhanach-($2,000- $5,000)anns an raon 32 - cuir taic ri rèiteachaidhean toraidh, taisbeanaidhean bhidio, agus catalogan eadar-ghnìomhach. Làr-nan seasamh neo air an cur an-aghaidh, 's iad sin an t-uidheam-obrach airson bothain in-loidhne aig prìomh thaisbeanaidhean malairt. Bidh an t-sreath seo a’ dèanamh ciall nuair a tha thu ag iarraidhseirbheis-fhèincomas gun a bhith a’ faighinn smachd air lorg-coise a’ bhothain.
Taisbeanaidhean eadar-ghnìomhach Premium ($ 5,000- $ 15,000)aig 43 òirlich agus nas àirde a' gabhail a-steach pàircean garbh, iomaill amalaichte, no togail -a-muigh. Bidh bothain eileanach aig prìomh thaisbeanaidhean-far a bheil thu a’ farpais gu fradharcach le toglaichean eòlasach-a’ fìreanachadh na h-ìre seo ann an dòigh eadar-dhealaichte seach suidheachadh in-loidhne 10x10.
Na cosgaisean nach eil a’ nochdadh air luachan bathar-cruaidh:
Co-dhùnaidhean Teicnigeach a tha dha-rìribh cudromach
Bidh a’ mhòr-chuid de chòmhraidhean sònrachaidh a’ caitheamh ùine air paramadairean nach eil a’ toirt buaidh air coileanadh fìor bhothan an t-saoghail. Bidh dà cheist a’ stiùireadh taghadh airson luchd-taisbeanaidh B2B; tha an còrr fuaim.
Ceangal:
Tha eisimeileachd WiFi a’ toirt a-steach cunnart latency agus leigeil às. Ma tha thu a’ ruith sioncranachadh CRM fìor-ùine, susbaint bhidio, no rèiteachaidhean a tharraingeas bho stòran-dàta neòil, is e ethernet cruaidh an aon roghainn earbsach. Tha seo a’ cosg barrachd tro sheirbheisean taisbeanaidh agus tha feum air planadh aig àm dealbhadh bhothan, ach tha e a’ cur casg air suidheachadh trom-laighe bothan a bhios a’ reothadh meadhan-taisbeanaidh aig àm an trafaig as àirde.
Teicneòlas suathaidh:
Bidh sgàileanan comasach a' lìbhrigeadh freagairteachd coltach ri fònaichean sgairteil ach cha bhith iad a' clàradh làmhan le miotagan. Aig taisbeanaidhean saothrachaidh, expos giollachd bìdh, no inghearach sam bith far a bheil luchd-frithealaidh a ’tighinn bho àrainneachdan cinneasachaidh, bidh panalan suathaidh infridhearg a’ làimhseachadh mhiotagan agus a ’tabhann seasmhachd aig cosgais meadhanach.
Bidh gèilleadh ADA a’ suidheachadh crìochan fiosaigeach airson cleachdadh na SA nach gabh a cho-rèiteachadh: àirde puing suathaidh as àirde de 48 òirleach bho ìre an ùrlair, astar ruigsinneachd fo 10 òirleach, fuadach timcheall air 30x48 òirleach aig a’ char as lugha. Tha peanasan suas ri $75,000 an cois brisidhean airson a’ chiad uair. Bidh solaraichean a thogas gèilleadh a-steach do rèiteachaidhean àbhaisteach gad shàbhaladh bho bhith a’ faighinn a-mach duilgheadasan aig àm stèidheachadh bothan.
Tha e nas duilghe dàta earbsachd a lorg, ach tha tuairmsean gnìomhachais a’ nochdadh gu bheil timcheall air 18% de bhothan reic neo-obrachail aig àm sam bith. Faighnich do sholaraichean gu sònraichte mu sgrùdadh aig astar, gealltanasan uptime clàraichte, agus àm freagairt airson taic air-làraich.
Màl, Ceannach, no Chan eil
Tha cunntas taisbeanaidh bliadhnail nas lugha na cunbhalachd susbaint.
Bidh luchd-taisbeanaidh a’ cleachdadh an aon rèitiche toraidh no eadar-aghaidh catalog thar ioma thaisbeanaidhean-an aon fhrèam susbaint, na h-aon cheistean teisteanais, an aon aonachadh CRM-faic seilbh a’ pàigheadh dheth taobh a-staigh dà ràithe aig còig taisbeanaidhean no barrachd sa bhliadhna.
Faodaidh luchd-taisbeanaidh a dh’ fheumas susbaint gu math eadar-dhealaichte airson gach tachartas-loidhnichean toraidh eadar-dhealaichte, pearsan ceannaiche eadar-dhealaichte, diofar fhòcas dìreach-màl a lorg le gach-sealltainn cosgaisean gnàthachaidh san aon dòigh fhad ‘s a tha iad a’ gleidheadh sùbailteachd.
Suidheachadh a tha gu cunbhalach airson ceannach: nuair a bhios taisbeanaidhean eadar-ghnìomhach cuideachd a’ frithealadh prìomh oifisean corporra, goireasan sgaoilidh, no ionadan seòmar taisbeanaidh maireannach. Bidh bathar-cruaidh ROI a’ leudachadh nas fhaide na taisbeanaidhean malairt nuair a bheir na h-aon scrionaichean taic do ghrunn phuingean suathaidh sa phròiseas reic agad.
A 'co-dhùnadh Fit
Bidh bothain a’ lìbhrigeadh luach soilleir nuair:
Bidh trafaic gu cunbhalach nas àirde na comas luchd-obrach aig amannan as àirde. Bidh bathar a’ faighinn buannachd à rannsachadh seirbheis fhèin mus tèid riochdairean an sàs. Cha bhith taisbeanaidhean a’ toirt seachad dàta bràiste, a’ feumachdainn dòighean glacaidh eile. Tha pròiseas reic sìos an abhainn an urra ri fiosrachadh teisteanais nach urrainn sganaidhean bràiste leotha fhèin a thoirt seachad.
Chan eil bothanan cho buntainneach nuair:
Bidh thu ag obair ann an taisbeanaidhean bùtha far am faod luchd-obrach a h-uile neach-frithealaidh a dhol an sàs. Feumaidh toraidhean taisbeanadh corporra nach urrainn dha scrionaichean ath-riochdachadh. Chan urrainn do phròiseasan taisbeanaidh foillseachaidh-an tomhas luaidhe a bharrachd a ghabhail a-steach. Tha cuingeadan buidseit a’ ciallachadh gun gearradh tasgadh bhothan gu feumalachdan nas bunaitiche leithid luchd-obrach no dealbhadh bothain.
Mura h-eil thu deiseil airson ceannach-is nach bi-mòran leughadairean seo agad dè nì thu na àite:
Ruith an sgrùdadh pròiseas a tha air a mhìneachadh gu h-àrd. Tarraing na trì taisbeanaidhean mu dheireadh agad, obraich a-mach - reataichean leanmhainn agus iomlanachd an dàta, comharraich far a bheil an tionndadh a’ briseadh sìos. Mas e sruth-obrach sìos an abhainn a th’ ann an duilgheadas, socraich sin an toiseach; chan eil ceannach bathar-cruaidh a’ cuideachadh.
Ma nochdas an sgrùdadh comas mar an fhìor bhacadh, pìleat le fuasgladh stèidhichte air aon chlàr- aig an ath thaisbeanadh roinneil agad. Cum sùil air co-dhiù a bheil fèin-ghlacadh seirbheis a’ leasachadh càileachd dàta agus a’ lughdachadh bacaidhean luchd-obrach. Cleachd an dàta sin gus a’ chùis gnìomhachais a thogail airson tasgadh nas motha.
Ma tha thu a’ measadh roghainnean suathaidh malairteach agus gu feum thu mion-chomharrachadh a mhaidseadh ri riatanasan bothan, thoir sùil air rèiteachaidhean aigann. Airson luchd-taisbeanaidh a tha fhathast aig ìre an sgrùdaidh, tòisich an sin- thig an co-dhùnadh bathar-cruaidh às deidh dhut faighinn a-mach dè an duilgheadas a tha thu a’ fuasgladh.
