Ag atharrachadh bho tagaichean prìs pàipeir gubileagan sgeilp eileagtronaigeachTha e coltach gur e gluasad snasail - a th’ ann ach ciamar a tha fios agad gum pàigh e dheth? Is e sin a’ cheist a bhios a h-uile manaidsear reic, stiùiriche solair, no sealbhadair stòr a’ faighneachd mus cuir iad ainm ri cleachdadh ESL. Bidh am freagairt a’ tòiseachadh le àireamhachadh ceart ROI.
Bidh an iùl seo gad stiùireadh tro fhrèam àireamhair ESL ROI practaigeach. Gun gheallaidhean neo-shoilleir, dìreach àireamhan fìor as urrainn dhut a chuir a-steach airson do stòr fhèin. Aig a’ cheann thall, bidh fios agad gu cinnteach dè a thomhaiseas tu, mar a nì thu obrachadh a-mach an ùine ath-phàighidh agad, agus cò às a thig na sàbhalaidhean as motha.
Carson a tha feum agad air àireamhair ESL ROI mus ceannaich thu
Chan eil bileagan sgeilp dealanach saor. Faodaidh cleachdadh stòrais slàn cosg àite sam bith bho $15,000 airson bùth bheag shònraichte gu còrr air $100,000 airson mòr-bhùth, a rèir meud stòrais, àireamh nan leubail, agus am measgachadh deE-tagaichean prìse incagusTaisbeanaidhean soidhnichean didseatach LCDtagh thu.
Às aonais dealbh soilleir ROI, bidh pròiseactan ESL a’ stad aig ìre ceadachaidh. Tha sgiobaidhean ionmhais airson loidhnichean-ama pàighidh air ais fhaicinn, chan e bileagan margaidheachd. Bheir àireamhair ESL ROI dhut na h-àireamhan cruaidh - sàbhalaidhean bliadhnail, lughdachadh cosgais gach stòr, agus a’ mhìos a thionndaidheas an tasgadh agad deimhinneach.
Ceum-le-Ceum: Tog an àireamhachadh ESL ROI agad fhèin
Chan fheum thu duilleag-clèithe eireachdail. Seo pròiseas ceithir-cheum sìmplidh a dh'fhaodas neach-reic sam bith a leantainn.
Ceum 1: Obraich a-mach na cosgaisean label pàipeir gnàthach agad
Tòisich le bhith a’ cur ris na tha thu dha-rìribh a’ cosg air prìsean làimhe an-diugh. Tha a’ mhòr-chuid de luchd-reic a’ dèanamh dì-meas air an àireamh seo leis gu bheil na cosgaisean air an sgaoileadh thairis air grunn loidhnichean buidseit.
Cosgais saothair:Cia mheud uair san t-seachdain a bhios an luchd-obrach agad a’ cosg a’ clò-bhualadh, a’ gearradh, a’ rèiteach agus a’ cur bileagan pàipeir? Iomadaich sin leis a’ thuarastal cuibheasach uair a thìde agad, agus an uairsin dèan bliadhnail. Mar as trice bidh bùth grosaireachd meadhanach mòr a’ coisrigeadh 10 gu 15 uairean san t-seachdain airson atharrachaidhean taga prìsean - a tha eadar-theangachadh gu $12,000– $18,000 sa bhliadhna ann an saothair a-mhàin.
Cosgais stuthan:Pàipear, cartridan inc, stoc leubail, cumail suas clò-bhualadairean. Mar as trice bidh seo a’ ruith $1,500– $3,000 sa bhliadhna airson gach stòr.
Cosgais mearachd:Bidh mearachdan prìsean ag adhbhrachadh dà sheòrsa call. An toiseach, nithean le prìs ìosal a bhios a’ reic nas ìsle na an iomall a tha san amharc. San dàrna h-àite, nithean le cus prìs a bhrosnaicheas gearanan luchd-cleachdaidh agus càin gèillidh a dh’ fhaodadh a bhith ann. Tha dàta gnìomhachais a’ nochdadh gu bheil mearachdan prìsean a’ cosg luchd-reic 0.5%–1% den teachd-a-steach gach bliadhna.
Cuir na trì seo ri chèile. Sin agad-sacosgais bileagan pàipeir bliadhnail- a' bhun-loidhne a dh'fheumas an siostam leubail sgeilp eileagtronaigeach agad a bhualadh.
Ceum 2: Dèan tuairmse air an tasgadh siostam ESL agad
Tha grunn phàirtean anns a’ chosgais ESL iomlan agad:
Bathar-cruaidh:Bidh na tagaichean prìse didseatach iad fhèin - bho compactLeubail E-inc 2.66-òirleachairson oirean sgeilp àbhaisteach gu nas mothaTagaichean prìs dealanach 7.3-òirleachairson endcaps agus toraidhean sònraichte. Faodaidh stòran le -roinnean le luach àrd leithid electronics no fìon a chleachdadh cuideachdSgrionaichean prìs didseatach LCD 10.1-òirleachairson sgeulachdan toraidh nas beairtiche.
Bun-structair:Geataichean conaltraidh no puingean inntrigidh a bhios a’ putadh ùrachaidhean prìsean air na bileagan gun uèir. Bidh a’ mhòr-chuid de shiostaman a’ cleachdadh aon gheata gach 500–1,000 meatair ceàrnagach de dh’ àite reic.
Bathar-bog:An sgòth-stèidhichte no air-àrd-ùrlar stiùireadh togalach a shioncronaicheas an siostam POS/ERP agad leis na leubail. Tha cuid de luchd-reic a’ toirt a-steach seo ann am prìs bathar-cruaidh; bidh cuid eile a’ togail cead bliadhnail.
Stàladh:Suidheachadh proifeasanta, cur suas leubail, agus coimiseanadh siostam. Buidseit 10%–15% de chosgais bathar-cruaidh airson an stàladh.
Ceum 3: Dèan tomhas air na sàbhalaidhean bliadhnail agus na buannachdan teachd-a-steach agad
Seo far a bheil an àireamhair ESL ROI a 'fàs inntinneach. Tha na sàbhalaidhean a’ tighinn bho iomadh sruthan:
Sàbhalaidhean saothair (am fear mòr):Bidh bileagan sgeilp dealanach a’ lughdachadh ùine ùrachadh prìsean 80% -90%. Nam biodh tu a’ cosg $15,000 sa bhliadhna air atharrachaidhean leubail làimhe, sàbhalaidh tu $12,000 – $13,500 gach bliadhna. Faodar an luchd-obrach agad a ghluasad gu gnìomhan seirbheis teachdaiche, ath-stocadh no - marsantachd a bhios a’ stiùireadh reic gu dìreach.
Cur às do stuthan:Cha bhith barrachd pàipear, inc no cumail suas clò-bhualadair ann. Is e sin $ 1,500 - $ 3,000 air a shàbhaladh gach bliadhna.
Buannachdan cruinneas prìsean:Le gèilleadh prìsean 100% eadar POS agus sgeilp, stadaidh tu a bhith a’ call iomall air nithean le prìs ìosal agus seachain cùisean earbsa teachdaiche a thig an cois cus chosgaisean. Measadh Tòraidheach: 0.3%–0.5% faighinn air ais teachd a-steach.
Àrdachadh prìsean fiùghantach:Is e seo a ’bhuannachd a tha mòran de luchd-reic a’ coimhead thairis air. Le tagaichean prìse didseatach, ’s urrainn dhut sanasachd flash a ruith, comharran-stad stèidhichte air ùine airson bathar meatach, no prìsean farpaiseach - a’ freagairt sa bhad. Faodaidh eadhon àrdachadh reic beag de 1% -2% bho phrìsean fiùghantach mìltean de theachd-a-steach bliadhnail a chuir ris. Airson stòr a tha a’ dèanamh $2 millean sa bhliadhna, tha lioft 1% co-ionann ri $20,000.
Ceum 4: Ruith na h-àireamhan
A-nis cuir a-steach am foirmle àbhaisteach ROI:
ROI bliadhnail=(Caomhnadh Bliadhnail Iomlan − Cosgais Bhliadhnail ESL) ÷ Tasgadh ESL iomlan × 100%
Seo fìor{0}}eisimpleir cruinne airson bùth mion-reic meadhanach mòr le 5,000 SKU:
Tasgadh iomlan ESL: $50,000 (a’ gabhail a-steach bathar-cruaidh, bun-structar, stàladh)
Cìs bathar-bog bliadhnail: $ 2,000
Sàbhalaidhean obrach bliadhnail: $ 13,000
Sàbhalaidhean stuthan bliadhnail: $ 2,500
Ath-bheothachadh mionaideachd prìsean: $6,000
Àrdachadh prìsean fiùghantach: $10,000
Sochairean bliadhnail iomlan: $31,500
A' chiad-bhliadhna ROI: ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
Ùine pàighidh air ais: $50,000 ÷ $29,500 =timcheall air 20 mìosan
Às deidh don t-siostam pàigheadh air a shon fhèin, cumaidh tu an $29,500 slàn ann an sàbhalaidhean bliadhnail - agus bidh an àireamh sin a’ fàs mar a bhios tu a’ sgèileadh gu àiteachan a bharrachd.
Factaran ROI a tha ag atharrachadh a rèir roinn reic
Chan eil a h-uile stòr a’ faicinn an aon toradh. Seo na tha a’ stiùireadh eadar-dhealachaidhean thar inghearach:
Mòr-bhùthan agus grosaireachdfaic an ath-phàigheadh as luaithe oir tha an tricead as àirde de dh'atharrachaidhean prìsean - gu tric mìltean san t-seachdain air sgàth sanasachd, comharran toraidh ùr, agus atharrachaidhean farpaiseach. E-inc leubail sgeilp eileagtronaigeach anns anRaon 4-6 òirleacha bheil an each-obrach an seo.
Bùthan dealanach agus innealana’ faighinn buannachd as motha bho phrìsean fiùghantach agus ceàrn fiosrachaidh toraidh leasaichte. ASgrion prìs dealanach 15.6-òirleach LCDri taobh iomaill àrd faodaidh toradh demos toraidh a lùbadh, mion-chomharrachadh coimeas a thaisbeanadh, agus sanasachd fìor-ùine - a nochdadh nach e dìreach leubail a th’ ann, is e puing a th’ ann de dh’ inneal margaidheachd reic.
Bùth-chungaidheanbuannachd air cruinneas agus gèilleadh. Tha riaghailtean prìsean dhrogaichean a’ ciallachadh gu bheil mearachdan ann an cunnart mòr. Bidh tagaichean inc de mheud meadhanach E a’ làimhseachadh àrainneachd dhlùth SKU gu math, agus faodaidh na sàbhalaidhean gèillidh leotha fhèin an tasgadh a dhìon.
Bùthan bathar-cruaidh is leasachadh dachaigha’ riaghladh deichean de mhìltean de SKUn le atharraichean prìsean gann ach le saothair -dian. Tha na sàbhalaidhean obrach gach ùrachadh àrd oir bidh luchd-obrach gu corporra a’ coiseachd raointean mòra làr gus tagaichean atharrachadh.
Dràibhearan ROI falaichte Bidh a’ mhòr-chuid de àireamhairean ag ionndrainn
Seachad air sàbhalaidhean cosgais dìreach, bidh grunn fhactaran gu tric air an dearmad a’ toirt piseach air an fhìor thilleadh agad san t-saoghal:
Lùghdachadh air tionndadh luchd-obrach.Tha gràin aig luchd-obrach air leubail sgìth-ag atharrachadh obair. Le bhith ga thoirt air falbh tha sin a’ leasachadh sàsachadh obrach agus gleidheadh, a ghearras cosgaisean fastaidh is trèanaidh.
Ath-shuidheachadh planogram nas luaithe.Nuair a ghluaiseas toradh sgeilpichean, bidh an leubail didseatach aige ag ùrachadh gu fèin-ghluasadach. Chan fheum duine tagaichean pàipeir ath-chlò-bhualadh, a sheòrsachadh agus ath-chrochadh nuair a bhios an cruth ag atharrachadh.
Seasmhachd agus ìomhaigh branda.Bidh cuir às do mhìltean de bhileagan pàipeir gach bliadhna a’ toirt taic do na h-amasan àrainneachdail agad. Do luchd-reic le gealltanasan ESG, tha luach branda susbainteach aig seo.
cunbhalachd prìsean omnichannel.Nuair a bhios prìs na sgeilp agad a rèir do phrìs air-loidhne ann an àm fìor, bidh thu a’ cuir às do aon de na puingean brisidh as motha ann an eòlas reic an latha an-diugh.
Mar a roghnaicheas tu am bathar-cruaidh ESL ceart airson an ROI as àirde
Tha an ROI agad gu mòr an urra ri bhith a’ maidseadh an t-seòrsa ceart leubail ri gach cùis cleachdaidh. Faodaidh cus cosg air sgrionaichean mòra far a bheil taga beag gu leòr - no le bhith a’ dèanamh cus tasgadh ann am prìomh spotan sanasachd - na h-àireamhan agad a sgioblachadh.
Airson prìsean sgeilp àbhaisteach le cunntasan SKU àrd, teann2.66-òirleachneoTagaichean prìse didseatach E-inc 4.2-òirleachlìbhrigeadh a' chosgais as fheàrr a rèir-leubail. Airson endcaps, ballachan feart, agus -roinnean luach àrd,Leubail E-inc 7.3-òirleachneoSgrionaichean prìs dealanach LCDfìreanachadh a’ chosgais aonad nas àirde aca tro barrachd com-pàirt luchd-ceannach agus tionndadh.
Faodaidh luchd-reic a tha a' coimhead airson cruth-atharrachadh didseatach iomlan ann an-stòr ESL a chur còmhla ri ESLSgrionaichean taisbeanaidh bàr LCDairson soidhnichean trannsa-leibhe agustaisbeanaidhean bothan seirbheis fèinairson puingean-suathaidh eadar-ghnìomhach teachdaiche - air an stiùireadh tro aonadhfuasgladh reic didseatach.
Tòisich do àireamhachadh ESL ROI an-diugh
Tha am foirmle dìreach. Tha an dàta mu thràth anns na h-aithisgean POS agus na clàran pàighidh agad. Cho luath ‘s a chuireas tu a-steach na fìor uairean obrach agad, cosgaisean stuthan, agus ìrean mearachd, mar as trice bidh an sgeulachd ROI ga sgrìobhadh fhèin - bidh a’ mhòr-chuid de luchd-reic a ’faicinn làn phàigheadh air ais ann an 18 gu 24 mìosan, le sàbhalaidhean a’ fàs nas miosa gach bliadhna às deidh sin.
Ma tha thu a’ measadh roghainnean leubail sgeilp dealanach agus gu bheil thu airson beachdachadh air dè am measgachadh toraidh a bheir an toradh as fheàrr airson cruth do stòr,iarr cuòtagus cuidichidh an sgioba againn thu gus plana cleachdadh gnàthaichte a thogail.
