Dhiùlt sinn òrdugh $180,000 air a’ mhìos a chaidh.
Bha companaidh loidsistigs ag iarraidh 80 bothan pàighidh a-muigh airson stadan làraidh air feadh Iar-dheas Ameireagaidh. Shònraich an RFP aca dìon IP68, taisbeanaidhean 4,500-nit, agus buidseat de $ 2,200 gach aonad. Bha an sgioba innleadaireachd againn a’ ruith na h-àireamhan: dh’fheumadh an tarraing cumhachd leis fhèin ùrachadh bun-structair dealain aig gach àite a chosgas barrachd na na bothain fhèin.
Dh'innis sinn dhaibh nach do dh'obraich am matamataigs. Lorg iad solaraiche ann an Shenzhen a thuirt gu robh a h-uile càil.
Bidh am pròiseact sin a 'fàilligeadh. Chan ann air sgàth 's gu bheil sinn ga iarraidh, ach seach nach eil fiosaig a' rèiteachadh. Nuair a dh’ fhailicheas e, cuiridh iad fios thugainn. Bidh iad an-còmhnaidh a’ dèanamh. Mun àm sin tha an loidhne-tìm air a dhol às a chèile, tha am buidseat air a shèideadh, agus bidh sinn a’ sealbhachadh praiseach cuideigin eile aig ìrean àrd.
Chan e sealladh gnìomhachais a tha seo. Ma tha thu airson tuigsinn dètaisbeanadh digiteach kiosks are, rannsaich àite eile. Tha an iùl seo airson manaidsearan solarachaidh aig a bheil fios mar-thà air na tha a dhìth orra agus a tha airson tuigsinn dè na co-dhùnaidhean saothrachaidh a cho-dhùineas am bi an cleachdadh a’ ruith còig bliadhna no ochd mìosan deug.
Bidh sinn a’ saothrachadh thaisbeanaidhean bothain agus bathar-cruaidh soidhnichean didseatach ann an Xiamen, Sìona. Thòisich an fhactaraidh againn mar SINTOP ann an 2002, a’ togail tàmh-àirneisean stòr airson slabhraidhean reic air feadh na Roinn Eòrpa agus Ameireagadh a Tuath. Thàinig an amalachadh didseatach ann an 2019. Tha an t-sreath sin cudromach: bidh sinn a’ dèiligeadh ri innleadaireachd cuairteachaidh mar luchd-obrach meatailt, chan ann mar luchd-cruinneachaidh electronics luchd-cleachdaidh a bhios a’ làimhseachadh an taigheadais mar phacaid.
Is dòcha gu bheil contrarrachd aig an RFP agad
Bidh a’ mhòr-chuid de RFPan a gheibh sinn a’ toirt a-steach co-dhiù aon còmhstri sònrachadh nach do mhothaich an sgioba solarachaidh.
An fheadhainn as cumanta: ag iarraidh cleachdadh a-muigh le prìsean ionnsaigheach. Feumaidh taisbeanaidhean bothain a-muigh-panalan soilleireachd àrd (2,500 nits as ìsle), riaghladh teirmeach gnìomhach, ceangal optigeach airson solas na grèine a leughadh, agus pàircean IP65 no nas àirde. Bidh gach aon dhiubh sin a’ cur cosgais ris. Nuair a dh’ iarras RFP specs a-muigh aig prìsean a-staigh, bidh aon de dhà rud a’ tachairt: tha an solaraiche a’ laighe mu chomasan, no bidh an solaraiche a’ crìonadh.
Bidh sinn a 'crìonadh. An uairsin bidh sinn a’ mìneachadh cò ris a tha mion-chomharrachadh fìrinneach coltach airson na fìor shuidheachaidhean cleachdaidh.
Ceist a dh’ fheumas sinn a fhreagairt mus toir sinn luaidh air:
Càite dìreach a thèid na h-aonadan sin a chuir a-steach? Chan e "a-muigh" no "leth-a-muigh." Feumaidh sinn: stiùireadh a’ chombaist air aghaidh an sgrion, uairean de dh’ fhosgladh dìreach don ghrian, an teòthachd àrainneachd as àirde a chaidh a chlàradh san àite sin, agus a bheil structaran sgàileachaidh maireannach ann.
Tha feum air innleadaireachd gu tur eadar-dhealaichte air bothan a tha a’ coimhead chun iar ann am Phoenix na bhacadh mu thuath ann an Seattle. Feumaidh a’ chiad fhear 3,{4}} soilleireachd nit le fuarachadh gnìomhach agus cumaidhean Tni LCD àrd a mhaireas teòthachd uachdar 110 ceum gun dubhadh. Tha an dàrna fear ag obair gu math le 1,500 nits agus riaghladh teirmeach fulangach.
Is e an eadar-dhealachadh prìsean eadar an dà rèiteachadh seo 40-60%. Mura h-eil an RFP agad a’ sònrachadh suidheachadh na làraich, gheibh thu an dàrna cuid cuòt cus (tha solaraiche a’ gabhail ris a’ chùis as miosa) no siostam fo-shònraichte (tha an solaraiche a’ gabhail ris a’ chùis agus na dòchasan as fheàrr).
Inns dhuinn an fhìor àrainneachd stàlaidh. Innsidh sinn dhut dè an rèiteachadh a mhaireas e.
An Structar Cosgais a tha sinn dha-rìribh a’ toirt iomradh
Tha bathar-cruaidh a’ riochdachadh mu leth den chosgais cleachdaidh iomlan agad. Tha an leth eile a’ sgaradh thairis air amalachadh, stàladh, ceadachadh bathar-bog, cumail suas, pàirtean a bharrachd, agus caitheamh lùtha thairis air cearcall-beatha an uidheim.
Bidh sgiobaidhean solair ag amas air prìs aonaid. Bu chòir do sgiobaidhean ionmhais fòcas a chuir air cosgais iomlan còig bliadhna. Seo mar a bhios am matamataigs mar as trice a’ briseadh sìos airson cleachdadh bothan reic 50-aonad:
| Roinn-seòrsa cosgais | Bliadhna 1 | Bliadhnaichean 2-5 | Còig-Bliadhna gu h-iomlan |
|---|---|---|---|
| Bathar-cruaidh (an raon againn) | $185,000 | - | $185,000 |
| Ceadachadh bathar-bog/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Stàladh & amalachadh | $35,000 | - | $35,000 |
| Cumail suas agus seirbheis làraich | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Caitheamh pàirtean a bharrachd | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Lùth (cav 180W × 16 uair / latha) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Iomlan | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Is e an loidhne bathar-cruaidh a tha sinn a’ cumail smachd. Tha an fheadhainn eile an urra ris a’ chom-pàirtiche amalachaidh agad, an neach-reic CMS agad, na h-ìrean dealain agad, agus an ro-innleachd cumail suas agad.
Na tha sinn a’ gealltainn: pàirtean a bharrachd rim faighinn airson còig bliadhna bho cheann-latha an luchd. Bùird, pannalan, solar cumhachd, smachdan suathaidh. Ma dh’fhàilligeas pàirt ann am bliadhna a ceithir, faodaidh tu fear eile òrdachadh bhuainn. Bidh sinn a’ stòradh rèiteachaidhean àbhaisteach. Dh’ fhaodadh gum bi feum aig mion-chomharrachadh gnàthaichte air na h-àireamhan òrduigh as ìsle airson clàr ùr, air am bi sinn a’ bruidhinn ri linn luachan.
Na rudan nach toir sinn seachad: amalachadh POS, teisteanas giollachd pàighidh, no lìbhrigeadh seirbheis làraich. Ma tha feum agad air gèilleadh PCI-DSS no amalachadh dìreach le puing seilbh-de shiostaman reic, feumaidh tu integrator siostaman. Bidh sinn a’ toirt seachad bathar-cruaidh a rèir na sònrachaidhean aca.
Carson a tha Argumaidean Brand Pannal a’ call a’ phuing
Is dòcha gun do dh’ innis riochdaire reic do cho-fharpaiseach dhut gu bheil na bothain aca a’ cleachdadh “panalan Samsung” no “taisbeanaidhean LG”. Tha an aithris sin cha mhòr cinnteach neo-iomlan.
Is ann ainneamh a bhios luchd-saothrachaidh bothan malairteach a’ ceannach mhodalan taisbeanaidh crìochnaichte bho sholaraiche ìre-aon. Is e an cleachdadh àbhaisteach a bhith a’ ceannach cealla fosgailteLCDco-phàirtean agus ag amalachadh co-chruinneachaidhean backlight àbhaisteach air an ùrachadh airson soilleireachd sònraichte agus riatanasan teirmeach. Tha suaicheantas a’ phannail a’ comharrachadh tùs cealla LCD. Chan eil e ag ràdh dad mu chàileachd backlight, riaghladh teirmeach, no buileachadh bannan optigeach.
Bidh sinn a’ lorg cheallan bho BOE agus AUO airson rèiteachaidhean àbhaisteach. Bidh an dithis a’ lìbhrigeadh coileanadh MTBF co-ionann anns an raon 1,500-2,500 nit. Buannachd an t-sèine solair: bidh an dà chuid luchd-saothrachaidh ag obair air tìr-mòr Shìona, agus mar sin bidh ath-nuadhachadh phàirtean a’ ruighinn ar factaraidh ann an 48-72 uairean seach na 5-7 latha a dh’ fheumar airson roghainnean eile a gheibhear bho Korean.
Ma tha am poileasaidh solarachaidh corporra agad ag òrdachadh suaicheantasan pannal sònraichte, is urrainn dhuinn sin a dhèanamh le prìsean atharraichte agus amannan stiùiridh. Ach tuig na tha thu dha-rìribh a’ sònrachadh. Nì cealla BOE le riaghladh teirmeach innleachadh ceart agus ceangal optigeach nas fheàrr na cealla LG ann an cuairteachadh air a dhroch dhealbhadh. Tha suaicheantas pannal mar aon caochlaideach. Is e amalachadh shiostaman a tha a’ dearbhadh earbsachd làraich.
Loisg-Ann an Deuchainn as urrainn dhut a dhearbhadh
Bidh a h-uile aonad a chuireas sinn air falbh a’ ruith 72 uair fo luchd mus pacadh iad. Bidh seo a’ glacadh capacitors lag, joints solder iomaill, agus fàilligidhean riaghlaidh teirmeach a bhiodh a’ nochdadh air dhòigh eile taobh a-staigh a’ chiad 90 latha bho chaidh an cleachdadh.
Tha an tagradh gun bhrìgh gun dearbhadh. Canaidh solaraichean a bhios a’ ruith deuchainnean “losgadh a-steach” 8-uair a thìde deuchainnean losgadh-a-steach riutha cuideachd.
Mar as urrainn dhut ar pròiseas a dhearbhadh:
Airson òrdughan nas àirde na 20 aonad,bidh sinn a’ tabhann sealladh toraidh. Bidh an riochdaire teignigeach agad a’ tighinn còmhla ri gairm bhidio tron chearcall deuchainn agus a’ faighinn cothrom air deas-bhòrdan sgrùdaidh fìor-ùine a’ sealltainn lùban teodhachd, caitheamh cumhachd, agus logaichean lorg sgàinidhean. Bidh an aithisg deuchainn iomlan a’ dol leis na h-aonadan agad, a’ toirt a-steach dàta mothachaidh le stampa ùine.
Airson òrdughan nas lugha,bheir sinn seachad geàrr-chunntasan deuchainn ìre-baidse le àireamhan sreathach aonadan co-cheangailte ri clàran-ama deuchainn. Ma dh’fhailicheas aonad taobh a-staigh 12 mìosan, bidh sinn a’ dol thairis air -iomradh an aghaidh an dàta deuchainn tùsail gus faighinn a-mach an deach am modh teip a lorg rè smachd càileachd saothrachaidh.
Tha an ìre fàilligidh againn air a' chiad{0}} bhliadhna foillsichte fo 2%. Tha sinn a’ toirt taic dha seo le gealltanas barantais: ma dh’fhiosraicheas an cleachdadh agad ìrean fàilligeadh nas àirde na 4% sa chiad bhliadhna, bidh sinn a’ creideas 15% de phrìs ceannach nan aonadan air a bheil buaidh an aghaidh òrdughan san àm ri teachd.
Chan e cànan margaidheachd a tha sin. Is e teirm cùmhnant a tha sinn a’ toirt a-steach ann an aontaidhean ceannach airson pròiseactan le teisteanas.
Nuair a tha ceangal optigeach luach 28% a bharrachd
Bidh ceangal optigeach a’ cur às don bheàrn èadhair eadar pannal LCD agus glainne còmhdaich, a’ lughdachadh faileasan a-staigh agus a’ leasachadh comas leughaidh solas na grèine. Bidh am pròiseas ag àrdachadh co-mheas eadar-dhealaichte le 4-10 × ann an suidheachaidhean solais àrainneachd àrd (stòr: e3displays.com sgrìobhainnean teicnigeach).
Bidh sinn a’ cosg 28% a bharrachd airson ceangal optigeach tron chom-pàirteachas 3M againn. Tha am bun-phrìs sin air fhìreanachadh ann an suidheachaidhean sònraichte agus air a chaitheamh ann an cuid eile.
Suidheachaidhean far a bheil ceangal a’ pàigheadh air ais:
Tha an scrion a’ coimhead chun iar no deas le sealladh grèine feasgar aig amannan cleachdaidh as àirde. Àiteachan balla-cùirteir glainne far am bi solas na grèine ri fhaicinn a’ cruthachadh deàrrsadh. Stàladh a-muigh gun structaran sgàile maireannach. Àrainneachdan far am biodh uachdar a’ bhothan a’ ruighinn teodhachd os cionn 50 ceum agus gum biodh dùmhlachd a’ cruthachadh ann an co-chruinneachadh èadhair.
Suidheachaidhean far a bheil co-chruinneachadh àbhaisteach gu leòr:
Mion-reic a-staigh le solais fo smachd. Tuath-mu choinneimh ionadan a-muigh ann an gnàth-shìde mheasarra. Àiteachan le dubhar ailtireil a chuireas casg air grian dìreach rè uairean obrach.
Cha bhith sinn a’ reic ceangal ri teachdaichean aig nach eil feum air. An còmhradh a tha sinn ag iarraidh a bhith: cuir thugainn dealbhan làraich le stiùireadh combaist, agus innsidh sinn dhut a bheil a’ phrìs reusanta airson do chleachdadh sònraichte.
Pròiseactan a tha sinn a’ diùltadh:
- Bothan pàighidh a dh'fheumas modalan HSM amalaichte airson gèilleadh PCI-DSS. Bidh sinn a’ saothrachadh pàircean agus siostaman taisbeanaidh. Buinidh amalachadh modal tèarainteachd bathar-cruaidh le eòlaichean pàighidh dearbhte.
- Innealan a-muigh ann an teòthachd àrainneachd nas àirde na 55 ceum às aonais dealas teachdaiche a thaobh bun-structar fionnarachaidh-adhair gnìomhach. Tha crìochan aig fiosaig riaghladh teirmeach LCD. Tha gealltainn a chaochladh a’ gealltainn fàilligidhean achaidh.
- Rush pàircean àbhaisteach le amannan luaidhe fo thrì seachdainean. Tha na h-amannan rothaireachd as ìsle aig na loidhnichean còmhdach CNC agus pùdar againn. Faodaidh rèiteachaidhean àbhaisteach a dhol nas luaithe. Chan urrainn obair-mheatailt àbhaisteach.
- Òrdughan aonad singilte taobh a-muigh prògraman measaidh sampaill. Is e an tomhas practaigeach as ìsle a th’ againn airson obair àbhaisteach 5 aonadan. Tha aonadan fa leth rim faighinn mar shamhlaichean measaidh aig prìsean nas àirde gach aonad, le creideas mu choinneamh òrdughan toraidh ma thèid thu air adhart.
Pròiseactan a tha sinn a’ làimhseachadh gu math:
- Cleachdadh slabhraidh reic de 20-500 aonad le roghainnean rèiteachaidh àbhaisteach. Dealbhaidhean cuairteachaidh gnàthaichte le cuibhreann ùine luaidhe 30-40 latha. Innealan a-muigh ann an gnàth-shìde far a bheil na siostaman riaghlaidh teirmeach IP65 / IP67 againn ag obair taobh a-staigh crìochan comharraichte. Luchd-dèiligidh a tha air sgrùdaidhean làraich a chrìochnachadh agus eòlach air na fìor shuidheachaidhean stàlaidh aca.
Pròiseact a dh'fhàillig cha mhòr (agus carson nach do rinn e)
An-uiridh chuir sèine grosaireachd Eòrpach fios thugainn às deidh don t-solaraiche tùsail aca 35 bothan fèin-seic a lìbhrigeadh a thòisich a’ fàiligeadh taobh a-staigh ceithir mìosan. Dh’ fhàs scrionaichean suathaidh neo-fhreagairt. Sheall grunn aonadan stuthan taisbeanaidh. Leasaich na pàircean corran faicsinneach timcheall air puirt fionnarachaidh.
Bha am mion-sgrùdadh modh teip sìmplidh: chleachd an solaraiche tùsail co-phàirtean ìre neach-cleachdaidh ann an tagradh malairteach. Chaidh na riaghladairean suathaidh a mheas airson obrachadh làitheil 10-uair, chan e na gluasadan 16-uair a bha na stòran a’ ruith. Bha an còmhdach pùdar aig ìre cosmaigeach, chan e an dealbhadh gnìomhachais a dh’ fheumar airson àrainneachdan le ceimigean glanaidh.
Chuir sinn an àite an electronics a-staigh agus chuir sinn ath-chòmhdach air na pàircean. Chosg am pròiseact timcheall air € 45,000 don t-sreath grosaireachd nas fhaide na an sònrachadh ceart a bhiodh a dhìth an toiseach. Bidh an sgioba solarachaidh aca a-nis a’ cur RFPn thugainn mus cuir iad a-mach tairgsean, gu sònraichte gus dearbhadh gu bheil mion-chomharrachadh fìrinneach mus tòisich am pròiseas tagraidh.
Cha do chruthaich an dàimh co-chomhairleachaidh sin teachd-a-steach dìreach. Chruthaich e trì òrdughan bathar-cruaidh às deidh sin le 280 aonad gu h-iomlan thairis air margaidhean leudachaidh na slabhraidh.
Chan e a’ phuing gu bheil farpaisich a’ fàiligeadh. Is e a’ phuing gu bheil cruinneas an t-sònrachadh aig ìre solair a’ cur casg air ceartachaidhean daor nas fhaide air adhart. B’ fheàrr leinn cùmhnant a chall le bhith ag innse do neach-dèiligidh gu bheil am buidseat aca neo-phractaigeach na bhith a’ faighinn aonta a thig gu bhith na uallach barantais.
Amannan stiùiridh agus comas gnàthach
Bidh rèiteachadh bothan àbhaisteach a-staigh a’ dol ann an 15-20 latha gnìomhachais bho dhearbhadh òrdugh. Feumaidh pròiseactan cuairteachaidh gnàthaichte 30-40 latha.
Tha an clàr riochdachaidh Q2 againn an-dràsta 65% dealasach. Faodaidh òrdughan mòra a chuirear ro dheireadh a’ Mhàirt a dhol a-steach don chomas Q2 a tha air fhàgail.
Bidh òrdughan a thèid a dhearbhadh às deidh a’ cheann-latha sin a’ dol a-steach gu Q3 le uinneagan lìbhrigidh a’ tòiseachadh deireadh an Ògmhios.
Ma tha feum aig loidhne-tìm do phròiseact air lìbhrigeadh Q2 agus nach eil thu air mion-chomharrachadh teignigeach a thoirt gu crìch fhathast, tha an uinneag airson ath-sgrùdadh innleadaireachd a chrìochnachadh agus òrdughan a chuir a-steach a’ caolachadh. Bidh sinn a’ toirt prìomhachas do ghairmean crìochnachaidh sònrachaidh airson pròiseactan le cinn-latha cleachdaidh dearbhte.
A’ tòiseachadh air a’ chòmhradh
Ma tha thu a’ dèanamh measadh air saothrachadh taisbeanaidh bothain àbhaisteach airson cleachdadh reic, feumaidh am fiosrachadh a dh’ fheumas sinn cuòt brìoghmhor a thoirt seachad:
Meud cleachdadh agus loidhne-tìm sgaoileadh. Mion-fhiosrachadh mun àrainneachd stàlaidh a’ toirt a-steach seòrsa àite, foillseachadh grèine, agus raon teòthachd.
Riatanasan aonachaidh leis na siostaman a th’ ann mar-thà. Paramadairean buidseit a’ gabhail a-steach a bheil thu air cosgais iomlan no bathar-cruaidh còig bliadhna a riarachadh a-mhàin.
Cuir fiosrachadh mun phròiseact gugrace@legoyodigitaldisplay.com.
Cuir a-steach "Kiosk RFP" anns an loidhne cuspair le ainm a 'chompanaidh agad. Bidh sinn a’ freagairt cheistean coileanta taobh a-staigh aon latha gnìomhachais. Bidh mion-chomharrachadh neo-choileanta a’ faighinn iarrtas soilleireachaidh seach cuòt coitcheann.
Airson pròiseactan nas àirde na 50 aonad, bidh sinn a’ cur air dòigh fios ath-bhreithneachaidh theicnigeach mus toir sinn luaidh. Bidh trithead mionaid leis na sgiobaidhean solarachaidh is teignigeach agad a’ cur casg air seachdainean de chuairtean ath-sgrùdaidh nas fhaide air adhart.
Chan eil sinn a’ togail luaidh an aghaidh RFPn neo-shoilleir. Chan eil sinn a 'maidseadh prìsean bho sholaraichean a tha a' gealltainn mion-chomharrachadh nach urrainn dhaibh a lìbhrigeadh. Bidh sinn a’ togail bathar-cruaidh a bhios ag obair airson còig bliadhna anns na suidheachaidhean a bhios tu ga chleachdadh.
Ma tha an dòigh-obrach sin a’ freagairt air mar a nì thu measadh air solaraichean, bu chòir dhuinn bruidhinn.
