Bidh prìsean ESL gu tric a’ togail na h-aon cheist an-toiseach: “Dè an ìre airson gach leubail?”
Tha leubail bunaiteach 2.13 òirleach dubh is geal a’ dol eadar15 gu 80 yuana rèir an t-solaraiche. Mòr-bhùth 20,000-SKU? Faodaidh cosgaisean pròiseict iomlan tuiteam bho àite sam bith500,000 gu 3 millean Yuan. An aon suidheachadh bunaiteach, àireamhan gu math eadar-dhealaichte.
Cosgaisean faicsinneach-Na Bilean a chì thu gu dìreach
Cosgaisean Bathar-cruaidh: Chan eil ann an bileagan dìreach bàrr na beinne-deighe
Is e an leubail dealanach fhèin prìomh chaiteachas bathar-cruaidh. Seo na prìomh nithean a bheir buaidh air prìs.
A’ chiad,tha meud gu math cudromach. Tha bileagan a’ dol bho aonadan beaga 1.54-òirleach suas gu taisbeanaidhean mòra 12.2-òirleach. Stèidhichte air luachan bho dheireadh na bliadhna an-uiridh, bha an fheadhainn bheaga 1.54-òirleach a’ ruith20 gu 24 Yuangu cuibheasach. Is e an 2.13 òirleach a tha a’ mhòr-chuid de mhòr-bhùthan a’ cleachdadh airson a’ mhòr-chuid de na suaicheantasan dachaigheil aca a’ togail luaidh32 gu 38 Yuandhaibhsan. Aon uair 's gu bheil iad a-steach don stuth mòr airson biadh ùr agus promos, 7.5 òirleach agus suas, ruigidh prìsean200+ yuaneach, uaireannan350+airson suaicheantasan air an toirt a-steach. Chrìochnaich aon mhanaidsear solarachaidh aig sreath ann an Sìona an Ear 75% de bhileagan beaga, 25% meadhanach gu-mòr. "Tha na leubailean mòra gu sònraichte airson na h-earrannan measan agus deli-chì luchd-ceannachd sùil gheur air na prìsean, agus tha a’ bhuaidh fìor mhath. Tha bileagan beaga gu leòr airson a’ chòrr; chan fheumar airgead a bharrachd a chosg."
An uairsin tha anteicneòlas sgrionbàillidh. Tha e-inc gu math àbhaisteach a-nis-chumhachd ìosal, tha e coltach ri pàipear, sin uile. 'S e dubh-agus-geal) as saoire. Is dòcha gu bheil ruith dubh-geal-dearg20% gu 30% a bharrachda rèir an t-solaraiche. inc làn-dath E-ged a thàinig luachan a-steach aigceithir gu còig uaireana’ phrìs dhubh is-gheal. Mura h-eil thu a’ ruith bun-bheachd boutique spaideil, tha trì{3}}dath gu leòr.
Pròtacalan conaltraidh. Bu chòir mion-fhiosrachadh mu 2.4GHz an aghaidh Fo-1GHz, dol a-steach balla, luchd-obrach teicnigeach còmhdach-stèisein bonn suidhe a-steach air demos an t-solaraiche. Bidh diofar phròtacalan a’ toirt buaidh air cia mheud stèisean bunaiteach a tha a dhìth, a bheir buaidh air cosgais.
Tha cosgaisean stèisein bunaiteach ann. Tha luachan a’ dol bho800 gu 3,000 yuangach aon.
Innealan stàlaidh: rèilichean sgeilp, criomagan leubail, frèamaichean dìon, msaa. Buidseit mun cuairtdà yuan airson gach leubail.
Cosgaisean bathar-bog agus siostam
Tha bileagan gu bunaiteach nan cuideaman pàipeir sùbailte às aonais bathar-bog. Tha bathar-bog riaghlaidh ann airson dealbhadh leubail, putadh prìsean, sgrùdadh innealan. Bidh cuid de sholaraichean ga phasgadh, cuid a’ cosg air leth.
Amalachadh siostam-faodaidh e a dhol ceàrr. Feumaidh ESL bruidhinn ri POS, ERP, siostaman promo. Tha siostaman dìleab nan trom-laighe. Barrachd air seo anns an roinn chosgaisean falaichte, far a bheil na fìor sgeulachdan uamhasach.
Cosgaisean neòil, stuth SaaS-ann, cuir a-steach e, faighnich don t-solaraiche.
Cosgaisean cur an gnìomh agus buileachadh
Bidh saothair stàlaidh a’ ruith timcheallaon yuan airson gach leubail. Tha cosgaisean trèanaidh ann. Tha an earrann seo sìmplidh agus chan ann far a bheil pròiseactan a’ fàiligeadh.
Cosgaisean Falaichte-Far a bheil Pròiseactan a' dol ceàrr
Cosgaisean Obrachaidh Leantainneach
Beàrn beatha bataraidh.Canaidh gach solaraiche “beatha bataraidh còig gu deich bliadhna.” Chan eil iad a 'laighe dìreach, ach tha iad a' cunntadh stèidhichte airùrachadh aon gu dhà gach latha. Aon gu dhà! Dè am mòr-bhùth a-mhàin a bhios ag atharrachadh prìsean uair no dhà san latha?
Seo na thachras dha-rìribh. A’ cumail sùil air trì mòr-bhùthan thairis air trì bliadhna-dàta fìor, chan e ro-mheasaidhean-le prìsean fiùghantach, sanasachd, roinn biadh ùr a’ dèanamh comharran sìos tron latha, bidh ìrean ùrachaidh a’ ruighinn seachd, ochd, uaireannandusan ùrachadh gach latha. Dìreach beatha bataraidh?Gearr na tagraidhean aca ann an leth.'S dòcha nas miosa.
Tha bataraidhean aonaichte aig a’ mhòr-chuid de na h-aonadan ESL. Nuair a bhàsaicheas am bataraidh, cha tèid am bataraidh a chuir na àite.Tha an leubail gu lèir air a chuir na àite.Bidh an leubail 30 -yuan sin na chosgais ath-chuairteachaidh, chan e ceannach aon-ùine. Tha gràin aig luchd-solair nuair a thig seo am bàrr.
Caillte agus milleadh.Bidh luchd-ceannach a’ cuir às do na bileagan. Bhuail cairtean ceannach iad. Bidh balaich stoc gam milleadh aig àm ath-shuidheachadh sgeilp. Bidh goid a’ tachairt-na faighnich carson a ghoideadh duine taga prìse eileagtronaigeach, ach tha e a’ tachairt.
Bha Comann Bùth Slabhraidh & Còir-bhòtaidh Shìona-is dòcha 2023, is dòcha aig deireadh 2022-pegged ìre call bliadhnail cuibheasach a’ ghnìomhachais aig timcheall air2%. Airson 20,000 bileagan aig 30 yuan gach fear, sin12,000 Yuan gach bliadhnadìreach ann an àite. A h-uile bliadhna. Gu bràth.
Bha aon bhùth aÌre call 4%.anns a' chiad bhliadhna air sgàth 's gu bheil cruth na sgeilp a' cruthachadh àite teann trafaic far an robh na bileagan bainne. Nithean beaga mar sin-chan eil duine a' toirt rabhadh mun deidhinn.
Glasadh an neach-reic-ann an cunnart
Chan eil a’ chùis seo a’ faighinn aire gu leòr.
Chan eil inbhean gnìomhachais ann. Neoni.Tha protocolaidhean seilbh, bathar-bog seilbh, a h-uile càil seilbhe aig a h-uile solaraiche. Tagh Solaraiche A, agus tha e na phòsadh ri Solaraiche A. A bheil thu airson atharrachadh gu Solaraiche B trì bliadhna às deidh sin leis gu bheil prìsean nas fheàrr aca? Meal an naidheachd, tha na 20,000 bileagan a th’ ann a-nis nan sgudal dealanach. Ath-thogail siostam iomlan.
Dh’ fheuch aon sreath roinneil ri solaraichean atharrachadh às deidh connspaid mu amannan freagairt seirbheis. Bha an cuòt imrich cha mhòr cho mòr ri tòiseachadh às ùr. Aig a' cheann thall dh'fhuirich iad leis an t-solaraiche tùsail, agus gu h-obann cha robh iad cho mothachail air na draghan aca.
Dè ghabhas dèanamh mu dheidhinn?Dèan rèiteachadh air còraichean às-mhalairt dàta ro-làimh.Luchdaich a-nuas eadar-aghaidh sgrìobhainnean ann an cùmhnant. Faighnich mu fhosgailteachd API. Nas cudromaiche, dèan measadh am bi a’ chompanaidh ann an ceann còig bliadhna. Tha mòran de sholaraichean ESL nas lugha a’ losgadh tro airgead VC gun slighe gu prothaid. Ma thèid iad fo, tha am bathar-cruaidh dìlleachdach.
Cunnart Toirmeasg Teicneòlais
Tha an teicneòlas fhathast a 'gluasad gu luath. Sgrionaichean dath a 'fàs nas saoire. Suidheachadh stèidhichte air camara-a’ nochdadh. Aonadan le cumhachd grèine a’ nochdadh. Amalachadh NFC. Bidh rud sam bith a thèid a cheannach an-diugh a’ coimhead seann-fhasantatrì gu còig bliadhna.
Chan eil fuasglaidhean fìor mhath an seo. Cuidichidh dealbhadh modular ma tha sin ri fhaighinn. Bidh màl a’ gluasad cuid de chunnart gu solaraichean. Gu ìre mhòr is e àite a tha seo a tha ag atharrachadh gu luath agus tha feum air dealbhadh a rèir sin.
Cosgaisean fàilligeadh pròiseict
Seo sgeulachd tubaist.
Sreath mòr-bhùthan roinneil, timcheall air40 stòr, cho-dhùin sinn a dhol a-steach air fad air ESL. Bha an neach-reic mòr, deagh chliù, coltach ri roghainn shàbhailte. Chaidh iad a-steach do na 40 stòr aig an aon àm thairis air trì mìosan.
Thòisich duilgheadasan sa bhad. Chaidh dealbhadh lìonra a dhèanamh bho phlanaichean làir, chan e fìor sgrùdaidhean làraich. A 'tionndadh a-mach bha sgeilpichean meatailt aig na seann stòran aca a chruthaich sònaichean marbh nach b' urrainn dha na stèiseanan bunaiteach a dhol a-steach. Mu dheidhinn15% de na bileagananns na stòran sin dìreach ... cha do dh'ùraich thu gu earbsach.
B’ e trom-laighe a bh’ ann an aonachadh leis an dìleab POS aca. Bha an siostam POS còig bliadhna deug a dh'aois, a 'ruith air rud nach urrainnear a ràdh ach mar teip duct didseatach. Bha a h-uile putadh prìse aÌre mearachd 3%.. Chan e 0.3%-3%. Nas miosa na bileagan pàipeir.
Bha gràin aig luchd-obrach na bùtha air. Bha trèanadh dà uair a thìde de PowerPoint. Cha do thuig duine dè a bu chòir a dhèanamh nuair a sheallas na bileagan prìsean ceàrr. Thàinig am freagairt bunaiteach gu bhith “dìreach cuir bileag pàipeir thairis air,” a rinn a’ chùis air an adhbhar gu lèir.
An ceann sia mìosan, thòisich iad gu sàmhach a’ toirt air falbh leubail bho na-bùthan as miosa a rinn iad. Cha deach am pròiseact a chuir dheth gu h-oifigeil a-riamh-tha e dìreach air sgur de leudachadh. Inbhe mu dheireadh aithnichte: tha timcheall air leth de na bileagan fhathast suas, tha an leth eile ann am bogsaichean anns na seòmraichean cùil.
Tasgadh iomlan: an àiteigin gu tuath air3 millean Yuan. Sgrìobhadh iomlan-dheth: is dòcha2 milleande sin.
An leasan?Pìleat an toiseach. An-còmhnaidh pìleat an toiseach.
A bheil ESL dha-rìribh luachmhor?
Tha an roinn seo a’ tighinn ro mhodalan solarachaidh oir is e sin a tha a h-uile duine ag iarraidh faighinn a-mach.
Na sàbhalaidhean as urrainn dhut a chunntadh gu fìrinneach
Lùghdachadh cosgais saothairtha e fìor agus comasach a thomhas. Le bileagan pàipeir, tha gach atharrachadh prìse a 'ciallachadh clò-bhualadh, gearradh, coiseachd chun sgeilp, lorg an toradh, cuir an àite an leubail. Faodaidh neach-obrach sgileil atharrachadh mu dheidhinn120 san uairfo shuidheachaidhean freagarrach-mar 80 gu 90 ann an da-rìribh, gu h-àraidh ann an stòran làn sluaigh.
Mòr-bhùth le 20,000 SKU, a’ gabhail ris gu bheil 10% ag atharrachadh prìsean gach seachdain, sin 2,000 bileag, a’ feumachdainn sia-deug gu seachd uairean deug de shaothair. Aig 25 yuan san uair, tha sin 400 yuan gach seachdain, thairis air20,000 Yuan gach bliadhna. Bidh prìsean nas trice a’ ciallachadh barrachd shàbhalaidhean. Tha am matamataig seo cruinn.
Lùghdachadh mearachd prìseannas cudromaiche na tha daoine a’ tuigsinn. Ann an àm leubail pàipeir, bha mì-chothromachadh eadar prìs sgeilp agus prìs pàighidh a’ tachairt an-còmhnaidh. Gearanan luchd-cleachdaidh, ath-dhìoladh, càin riaghlaidh ann an droch chùisean. Chuir cuid de shuirbhidh mion-reic-Nielsen no 's dòcha McKinsey- reataichean mearachd prìsean mòr-bhùth traidiseanta aig mu thuaiream3%. Gheibh ESL seo gu h-ìosal0.1%. Tha na fìor shàbhalaidhean an urra ri mearachd-a’ làimhseachadh chosgaisean, ach ’s e fìor airgead a th’ ann.
Comas prìsean fiùghantacham fear mòr, ach tha e cuideachd nas duilghe a thomhas oir tha e gu tur an urra ri co-dhiù a tha an comas air a chleachdadh. A rèir aithris ruith Yonghui pìleat - dearbh àireamhan mì-chinnteach -ach a rèir coltais gheàrr iad sgudal toraidh ùr gu mòr tro phrìsean fiùghantach de nithean a bha faisg air crìoch, rudeigin marLùghdachadh 30-40%.. Tha an teicneòlas a 'comasachadh seo; bidh co-dhiù an tèid an luach a ghlacadh an urra ri sòghalachd na sgioba prìsean.
Na Buannachdan Fuzzier
Tha na buannachdan seo ann, ach tha e doirbh àireamhan a chur orra. Seallaidh luchd-reic staitistig drùidhteach. Gabh iad le gràn salainn.
Cunntasachd ùine pàighidh tasgaidh
Modail nas sìmplidhe airson mòr-bhùth meadhanach le 20,000 SKU:
Tasgadh iomlan:timcheall air 1 millean yuan
Cosgaisean obrachaidh bliadhnail:110,000-120,000 Yuan
Buannachdan àireamhach bliadhnail:timcheall air 200,000 yuan
Buannachd bliadhnail lom timcheall80,000 Yuan, ùine pàighidh air ais gu ìre12 bliadhna. Cuir a-steach na buannachdan fuzzy agus is dòcha gu bheil e seachd no ochd bliadhna.
Gu fìrinneach, chan eil an ùine ath-phàighidh seo goirid. Bidh iomairtean slabhraidh le sgèile a’ dèanamh nas fheàrr. Bu chòir do mhòr-bhùthan leotha fhèin smaoineachadh gu faiceallach.
Sealladh cosgais cearcall-beatha
Tha mion-sgrùdadh NPV agus lasachadh sruthan airgid san àm ri teachd mar chleachdadh àbhaisteach. Chan fhiach airgead ann am bliadhna a còig an-diugh, agus bu chòir ro-mheasaidhean deich bliadhna cunntas a thoirt air cearcallan ath-nuadhachadh bataraidh, ùrachadh teicneòlais, agus mì-chinnt coitcheann a thaobh reic. Bidh fios aig sgiobaidhean ionmhais dè nì iad le seo.
Coimeas eadar Modalan Solarachaidh agus Ionmhasail
Ceannach aon-uair:Pàigh ro-làimh, sealbhaich a h-uile càil, -chosgais as ìsle san fhad-ùine, ach bhuail sruth airgid trom agus thathas a’ cumail a h-uile cunnart bho dhol à bith.
Màl ionmhais:Sgaoil pàighidhean thairis air trì gu còig bliadhna, cìs-màl so-ruigsinneach, ach dh’ fhaodadh a’ chosgais iomlan 20% nas àirde. Tha e cudromach tuigsinn cò leis a tha an uidheamachd aig deireadh màil.
Modail RaaS:Fo-sgrìobhadh mìosail, a h-uile dad air a ghabhail a-steach, cha mhòr gun chosgais ro-làimh. Is dòcha gur e an rud as daoire thar còig bliadhna 50% a bharrachd air ceannach iomlan. Ach math airson na h-uisgeachan a dhearbhadh.
Tha dòighean-obrach tar-chinealach ann. Tha subsadaidhean riaghaltais ann an cuid de sgìrean. Tha sochairean cìse ìsleachaidh ann. Bu chòir sgiobaidhean ionmhais a bhith an sàs ann airson mion-fhiosrachadh.
Fìor phrìs margaidh
A rèir ìre solaraiche:Brandan eadar-nàiseanta leithid SES-imagotag agus Pricer charge premium-seasgad gu seachdad yuanairson bileagan 2.13-òirleach. Tha stiùirichean dachaigheil leithid Hanshow agus Zkong anns antrithead-rudeiginraon. Bidh suaicheantasan nas lugha a’ putadh sìos guseachd-deug no ochd-deug yuanach tha càileachd ag atharrachadh.
Lùghdachadh meud:15% dheth aig 10,000 aonad, 25% no barrachd os cionn 50,000. Tha luamhain aig iomairtean slabhraidh.
Tha prìsean fhathast a’ tuiteam:Mu 10% gach bliadhna airson nan còig bliadhna a dh’ fhalbh. Gun a bhith èiginneach? Dh’ fhaodadh feitheamh pàigheadh dheth. Ach na bi feitheamh gu bràth.
Beachdan deireannach
Tòisich le stòr riochdachaidh no dhà.Ruith iad airson trì gu sia mìosan. Cruinnich dàta fìor. Bidh fìrinn gu tric a’ coimhead eadar-dhealaichte bho na ro-mheasaidhean.
Air cùmhnantan: na bi dìreach a’ socrachadh air prìs aonad leubail. Co-mheasan stèisean bunaiteach, teirmean ceadachd bathar-bog, amannan freagairt seirbheis, prìsean pàirtean a bharrachd, clàsan fàgail-tha seo uile a’ buntainn.Dèan sabaid airson prìsean sreathach, dìon prìsean, agus comas giùlain dàta.
Tha an ùine ath-phàighidh tasgaidh gnàthach aig ESL air an taobh as fhaide. Airson a’ mhòr-chuid de mhòr-bhùthan leotha fhèin, is dòcha nach e cùmhnant “fhiach” a bhiodh ann aig an ìre seo. Ach airson iomairtean slabhraidh le comasan prìsean fiùghantach, an fheadhainn a tha a’ toirt air adhart mion-reic omnichannel, no an fheadhainn aig a bheil cuideam mòr air cosgaisean saothair, tha e fhathast luachmhor a mheasadh.
